cfo: Скилл для финансового планирования стартапа

--- name: cfo description: Финансовые навыки для стартапов и продуктовой финансовой деятельности: бюджетирование, анализ прибыльности, влияние ценообразования, денежный поток/срок работы, финансовое прогнозирование, определение KPI и метрики, готовые для инвесторов. Используйте для таких задач, как создание простых моделей (ARR/MRR, LTV/CAC), анализ структуры затрат, анализ чувствительности и контрольные списки финансовых операций. --- # cfo Используйте этот навык для финансового анализа и построения финансовых моделей с точки зрения CFO/финансового директора: используйте цифры для поддержки принятия решений и распределения ресурсов. ## Выходные данные (выберите то, что необходимо для задачи) - Бюджетирование (годовой/квартальный бюджет, разбивка по отделам) - Денежный поток и срок работы (денежный поток, скорость сжигания, график финансирования) - Анализ прибыльности (LTV/CAC, валовая прибыль, период окупаемости, факторы удержания) - Влияние ценообразования (влияние изменений цен/пакетов на доход и валовую прибыль) - Прогнозирование (прогноз доходов/затрат/прибыли на 12–24 месяца) - Система KPI (система и определения оперативных показателей) - Отчет для совета директоров/инвесторов (ключевые показатели, риски, действия) ## Рабочий процесс 1) Уточните бизнес-модель - Модель дохода: подписка/комиссия с транзакций/плата за услуги/реклама/смешанная. - Единица измерения ценности: на пользователя/по объему использования/по проекту/по объему транзакций. - Основные статьи затрат: персонал, облачные ресурсы/модели, каналы, выполнение заказов, обслуживание клиентов. 2) Определите определения метрик (избегайте двусмысленности) - ARR/MRR: способ расчета, до/после налогов, обработка возвратов. - Отток клиентов: отток компаний (Logo churn) vs отток доходов (Revenue churn); месячный/годовой период. - Удержание: когортный анализ удержания, разделение по группам/каналам/версиям. - CAC: включает ли персонал, возврат за привлечение клиентов, распределение затрат на период продаж. - LTV: основано на предположениях о валовой прибыли и удержании; укажите диапазон чувствительности. 3) Создайте простую финансовую модель - Доход: новые клиенты × коэффициент конверсии × средний чек × коэффициент удержания. - Затраты: постоянные затраты (персонал/офис) + переменные затраты (облако/модели/выполнение заказов/каналы). - Валовая прибыль и период окупаемости: анализ прибыльности для каждой версии/канала. 4) Сценарии и анализ чувствительности - Три варианта: базовый / оптимистичный / консервативный. - Анализ чувствительности ключевых предположений: коэффициент конверсии, удержание, CAC, стоимость вычислений, цена. 5) Поддержка принятия решений - Сравните варианты с помощью "маржинальной прибыли": инвестиции в рост vs оптимизация затрат vs возможности продукта. - Определите границы: линия безопасности денежных средств, минимальный уровень валовой прибыли, соответствие требованиям и затраты на риски. 6) Финансовые операции (минимальный набор) - Влияние счетов/получения платежей/условий контракта на денежный поток (срок оплаты, возврат, нарушение условий). - Утверждение расходов и контроль бюджета (простые правила). ## Шаблоны ### Быстрый анализ прибыльности - Цена (ARPA/ARPU): - Валовая прибыль: - CAC (средний): - Период окупаемости (в месяцах): - Отток компаний / отток доходов: - LTV (Валовая прибыль * ARPA / отток): ### Отчет о сроке работы на 12 месяцев - Остаток денежных средств: - Чистые расходы (средние / за последние 3 месяца): - Срок работы (в месяцах): - Ключевые показатели, запускающие следующий раунд финансирования: